Pour un professionnel, le photovoltaïque n’est plus seulement un geste écologique : c’est un véritable levier de rentabilité. Entre vente totalité électricité EDF OA et vente du surplus, le choix du modèle économique conditionne vos revenus sur 20 ans, vos économies de facture et la valorisation de vos toitures ou terrains.
Comprendre comment fonctionnent les tarifs d’achat garantis, à quels profils d’entreprises ils s’adressent et quels sont les impacts sur votre trésorerie est donc essentiel avant de signer un contrat d’obligation d’achat, et cet article compare de façon concrète la vente totale et l’autoconsommation avec revente du surplus pour vous aider à choisir la stratégie la plus rentable pour votre activité.
Vente totale ou vente de surplus : quel est le meilleur choix pour un professionnel en vente totalité électricité EDF OA ?
Temps de lecture : ~6 min
- Rappel du principe de la vente totalité électricité EDF OA
- Vente totale versus vente de surplus, les grandes différences
- Les atouts de la vente totale pour un professionnel
- Les forces de la vente de surplus avec autoconsommation
- Quel modèle pour quel profil d’entreprise
- Comment choisir entre vente totale et vente de surplus
- Passer à l’action, se faire accompagner
- En résumé
Rappel du principe de la vente totalité électricité EDF OA
La vente totalité électricité EDF OA consiste à injecter 100 % de la production solaire sur le réseau, sans consommer votre propre électricité photovoltaïque. Toute l’énergie produite est achetée à un tarif réglementé, fixé par l’État et garanti pendant 20 ans.
Pour les installations professionnelles jusqu’à 500 kWc, ce contrat d’obligation d’achat offre un tarif fixe pendant 20 ans connu à la signature, un acheteur unique (EDF OA ou autre acheteur obligé agréé) et un revenu indexé sur la production réelle du site. En contrepartie, votre site continue à acheter l’intégralité de son électricité au réseau, aux tarifs classiques, potentiellement en hausse.
Vente totale versus vente de surplus, les grandes différences
La vente du surplus correspond au schéma d’autoconsommation avec revente de l’excédent. Vous consommez en direct une partie de votre production solaire et seul le surplus est revendu à EDF OA, à un tarif plus faible que celui de la vente totale, mais vous réalisez des économies importantes sur votre facture.
| Critère | Vente totale EDF OA | Vente du surplus (autoconsommation) |
|---|---|---|
| Utilisation de l’énergie | 100 % injectée sur le réseau | Part consommée sur site, reste revendu |
| Source de gains | Revenu de revente uniquement | Économies de facture + revente du surplus |
| Tarif de rachat | Fixe, plus élevé, garanti 20 ans | Plus bas, mais compensé par économies réseau |
| Complexité de gestion | Faible | Nécessite d’aligner production et consommation |
| Profil idéal | Site à faible ou nulle consommation | Site avec consommation diurne importante |
Les atouts de la vente totale pour un professionnel
Pour de nombreux professionnels, la vente totale électricité EDF OA est particulièrement intéressante dans plusieurs cas.
Revenus prévisibles et sécurisés sur 20 ans
Les tarifs d’achat restent attractifs pour les puissances supérieures à 36 kWc et jusqu’à 500 kWc. Vous bénéficiez d’un prix du kWh fixé dès le départ et garanti pendant 20 ans, d’une visibilité très claire sur le chiffre d’affaires généré par l’installation et d’un investissement qui devient un véritable actif financier, avec un ROI pouvant atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros sur la durée. Pour des toitures ou terrains inutilisés, cela transforme une surface « dormante » en source de revenus réguliers.
Simplicité de gestion et optimisation de la production
La vente totale est la solution la plus simple à gérer : pas besoin d’adapter vos horaires ou vos usages, aucune réflexion sur le dimensionnement par rapport à votre consommation, vous maximisez la production annuelle sans contrainte opérationnelle. C’est adapté pour des entrepôts peu occupés, des bâtiments de stockage, des hangars agricoles ou des parkings couverts.
Idéal pour les installations de puissance significative
Plus la puissance installée est élevée, plus la vente totale devient pertinente. Pour des centrales supérieures à 36 kWc, les revenus cumulés sur 20 ans peuvent se chiffrer entre 25 000 € et 80 000 € ou plus selon la localisation et l’ensoleillement. Un montage en vente totale, éventuellement associé à un contrat de location de toiture, permet souvent de financer l’intégralité de l’investissement sans peser sur la trésorerie de l’entreprise.
Les forces de la vente de surplus avec autoconsommation
La vente du surplus repose sur un principe différent : votre entreprise consomme en priorité l’électricité solaire produite, ce qui réduit sa facture, et ne revend que l’excédent non consommé.
Réduire la facture d’électricité jusqu’à 40 à 60 %
L’autoconsommation partielle est rentable lorsque votre consommation diurne est élevée (bureaux, ateliers, chaînes de production, commerces). Chaque kWh consommé sur place représente une dépense en moins à environ 0,21–0,25 €/kWh, tandis que le surplus est revendu à quelques centimes par kWh. L’essentiel du gain provient donc des économies sur la facture.
Prime à l’autoconsommation et protection contre les hausses
Contrairement à la vente totale, l’autoconsommation bénéficie d’une prime spécifique versée sur plusieurs années, qui améliore la rentabilité du projet. Vous protégez une partie de votre consommation contre les hausses des tarifs réseau et gagnez en maîtrise de vos coûts opérationnels sur le long terme, un atout stratégique en période de hausse structurelle des prix de l’électricité.
Location du système et maîtrise de la trésorerie
Associer l’autoconsommation à une offre de location permet d’éviter tout investissement initial et d’indexer la redevance sur l’autoconsommation réelle. Le contrat fixe le prix de l’électricité autoconsommée pendant 25 ans, inclut maintenance et entretien sans frais imprévus, et prévoit la cession gratuite de l’installation au terme du contrat. Vous obtenez ainsi des économies de 20 à 50 % sur votre facture tout en préservant votre capacité d’investissement.
Quel modèle pour quel profil d’entreprise
Il est plus efficace de raisonner par typologie de site et d’activité plutôt que de chercher une solution universelle.
Vente totale, quand est-ce le meilleur choix
La vente totale est adaptée si votre bâtiment consomme peu ou pas d’électricité en journée (stockage, entrepôt, bâtiments annexes), si vous disposez de grandes surfaces de toiture ou de terrains, si vous recherchez une source de revenus complémentaires stable et si vous souhaitez un montage simple sans impact sur vos usages quotidiens.
Vente de surplus, le bon choix pour les sites à forte consommation
L’autoconsommation avec revente du surplus convient aux sites dont l’activité consomme beaucoup en journée (industrie, agroalimentaire, tertiaire, grande distribution). Vous profitez de fortes économies sur la facture, de la prime à l’autoconsommation et d’un complément de revenu grâce à la revente du surplus. La location du système est particulièrement intéressante pour bénéficier immédiatement des gains.
Comment choisir entre vente totale et vente de surplus
Les facteurs décisifs à analyser
Pour arbitrer entre les deux modèles, un bilan solaire précis est indispensable. Il doit prendre en compte la puissance installable (surface, orientation, ombrages), votre profil de consommation horaire, la localisation géographique et votre stratégie financière (investissement direct ou location). Ce bilan permet de simuler deux scénarios (vente totale maximisant la production revendue et autoconsommation avec ou sans stockage) et de comparer le revenu annuel garanti, les économies de facture plus revenus de surplus et le retour sur investissement selon le mode de financement.
Penser long terme et valorisation de l’entreprise
Au-delà de la rentabilité immédiate, le choix du modèle impacte les objectifs de réduction de consommation (décret tertiaire, RSE), l’image d’entreprise engagée et la valeur de vos bâtiments. Un contrat de production solaire bien conçu apporte une sérénité sur 20 à 25 ans, avec un cadre contractuel sécurisé et une maintenance prise en charge.
Passer à l’action, se faire accompagner
Pour un professionnel, le plus pertinent est de comparer objectivement les deux modèles sur la base de données réelles. Un accompagnement spécialisé permet d’analyser vos toitures, de modéliser la production, de comparer vente totale et vente de surplus selon votre profil, et de choisir la meilleure option de financement, notamment via la location. Une fois le modèle choisi, un projet clés en main inclut l’étude, les démarches administratives, le contrat EDF OA, l’installation, la supervision et le suivi des performances.
FAQ
Quelle est la différence entre vente totale et vente de surplus pour un professionnel ?
En vente totale, 100 % de l’électricité produite par votre centrale photovoltaïque est injectée sur le réseau et rachetée dans le cadre d’un contrat d’obligation d’achat, sans autoconsommation sur site. Vos gains proviennent uniquement du revenu de revente. En vente de surplus avec autoconsommation, votre entreprise consomme en priorité l’énergie solaire produite pour réduire sa facture, et seule l’électricité non utilisée est revendue, à un tarif généralement plus bas que celui de la vente totale mais compensé par les économies réalisées sur les achats réseau.
Dans quels cas privilégier la vente totalité électricité EDF OA ?
La vente totalité électricité EDF OA est pertinente lorsque votre site consomme peu en journée ou lorsque vous disposez de grandes surfaces de toiture ou de terrains peu utilisés. Ce modèle convient aux entrepôts, bâtiments de stockage, hangars agricoles ou parkings couverts, et à toute entreprise recherchant une source de revenus complémentaires stable, simple à gérer et bien cadrée contractuellement sur 20 ans.
Quand l’autoconsommation avec vente de surplus devient-elle plus intéressante ?
L’autoconsommation avec vente de surplus est à privilégier pour les sites dont la consommation est importante en journée, comme les bureaux, ateliers, commerces, industries ou grandes surfaces. Vous tirez alors l’essentiel du bénéfice des économies de facture, renforcées par la prime à l’autoconsommation et par un complément de revenus lié à la revente de l’excédent, avec la possibilité de recourir à la location pour préserver votre trésorerie.
En résumé
La vente totale convient pour valoriser des surfaces inutilisées avec des revenus garantis sur 20 ans sans modifier votre consommation. La vente de surplus, surtout en location, est idéale pour réduire immédiatement une facture diurne élevée sans immobiliser de capital. La bonne décision se prend avec un bilan solaire chiffré et un comparatif transparent des deux scénarios, condition pour transformer l’énergie solaire en atout durable pour votre entreprise.
